王方勝董事長在2021年中國高等院校市場學研究會學術年會暨博士生論壇上作“大方集團營銷創新實踐”分享

                            時間:2021-07-28       作者:

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                            2021年7月18日至21日,由中國高等院校市場學研究會主辦、西安交通大學管理學院承辦的“2021年中國高等院校市場學研究會學術年會暨博士生論壇”在西安召開,本次會議的主題為“高質量發展與營銷創新”。會議邀請了營銷學界的知名學者及業內精英等千余名人士與會,共同交流探討高質量發展與營銷創新研究的新形勢與新趨勢,分享高質量發展與營銷創新的現實挑戰和解決相關營銷實踐問題。西安交通大學管理學院博士生、大方集團董事長王方勝作為受邀嘉賓出席參加了本次論壇,并圍繞“小柿子大產業”作了大方集團營銷創新實踐的分享,引發全場熱烈討論。

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                            在以國內大循環為主,構建國內國際雙循環,全面推進鄉村振興的新時代下,任何企業想要乘風借勢,都必須探索一條全新的高質量發展之路。大方集團以創新促轉型,以創造謀發展,自轉型升級以來,全力拓展“文化+”“科技+”“農業+”領域協同發展的戰略新格局,以高質量發展和營銷創新為指導,響應國家需求側改革和鄉村振興規劃,布局綠色農業,助力鄉村振興,立足于富平尖柿、齊椒、蘋果等“三紅”特色農業產業,規劃建設占地近10000畝,總投資額逾13億元的綠色農業科技項目——富平天璽柿子小鎮。小鎮以“一心、兩翼、三紅三品、四季旅游”為發展規劃,以科技農業為核心,全力打造鄉村振興全國示范小鎮。

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                            截至目前,已投資3億元建設了柿子、花椒標準種植園,布局生態養殖及高標準農田等綠色產業,建成了柿子、花椒等標準化工廠;將休閑娛樂、農業技術、養生度假、農副產品、文化藝術、農耕活動等進行銜接,拓展農業產業鏈,促進“一二三產”融合發展,積極探索“三農”問題一體化解決新模式;讓“柿柿紅?最富平”原鄉柿餅成為百年品牌,建設世界級柿子產業基地,引領富平2025年形成百億級柿子產業集群。

                            從布局“綠色農業創興”戰略之初,王方勝董事長就對如何一體化解決“三農”問題進行了深入的思考。城鎮化建設使“農民”變成“農民工”,而數字化時代,大量的勞動力很快被機器替代,農民工又重返農村,于是農村就成了中國最大的貧困階層,怎么辦?如何讓農民在土地上重新找回自信?

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                            他認為,需要重新創造農村內生動力,讓農村的“生產、生態、生活”整體價值得到回歸,同時,讓產業引領脫貧攻堅走向鄉村振興,這是促進平衡發展和共同富裕最直接最有效的方式。

                            在帶動農民精準脫貧的過程中,他看到了家鄉特色農業產業發展的新機遇,那就是讓“小柿子”成為“大產業”。三年以來,王方勝董事長帶領團隊從富平特色的柿子產業著手,探索現代農業發展新模式,摸索出了一條農村脫貧創富,高質量、可持續發展的鄉村振興之路。

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                            接力脫貧攻堅,實施鄉村振興必須依靠產業發展,產業規模是產業發展的底層邏輯,那么,大方集團如何做大做強特色產業,讓“小柿子”成為“大產業”?

                            在報告中,王方勝董事長分享到,“首先要做大富平柿子產業規模,同時,做強“富平柿餅”這一公域品牌,唯有品類量級不斷增強,才會有品牌的生長空間。此外,我們以‘價值共創、利益共享’的理念構建可循環的產業生態,實現從農戶到消費者這一全產業鏈條上的組織共生,利益共享;不斷夯實特色產業自我發展的基礎,激發持續發展的內生動力,將傳統技術與現代化農業相結合,讓農民回歸土地的同時進一步擺脫小農經濟的生產方式。在重塑農村、農業、農民價值的這一過程中,農民在土地上找回了自信,企業也兌現了社會責任、創造了更多的利潤。”



                            聚焦富平柿餅,在這一稀缺、垂直領域里,多見公域品牌但缺失能與消費者交互的、作為代表的企業品牌,而公域品牌缺少“三品一標”,即“品種、品牌、品質”及統一行業的標準。大方集團自2018年以來,始終圍繞“三品、三化”戰略,致力于推進“品種培優、品牌打造、品質提升”,實現特色柿子產業“信息化、標準化、規模化”發展。

                            在確定了指導方略后,我們對柿子產業發展進行了頂層設計。對市場需求及供給端充分調研分析,在戰略理念、運營思路、品牌設計、產品規劃、科技投入、營銷策略、商業模型、盈利模型、核心競爭力、供應鏈整合等方面全面創新,并進行數字化布局,聚焦化、專業化發展,構建區域生態產業鏈,使資源與能量在區域內得到最佳配置與最大利用,建設低碳綠色循環農業。

                            規劃有格局、理念爭創新、振興有盼頭,大方集團在富平的鄉村振興及“三紅”特色產業發展規劃得到了政府、行業及鄉親們的高度認可及支持。

                            2020年,僅用兩個月時間就實現了“柿柿紅”主產品銷售額突破2000萬元的目標,讓“柿柿紅”原鄉柿餅品牌一舉躍居成為富平柿餅品類第一品牌。更重要的是,通過富平柿餅商業模型的成功驗證,創建了“天璽”綠色農業品牌的商業模型,并在綠色農業這一全新領域,整合資源,輸出標準,適配其他綠色農業產品。

                            產業扶貧雙豐收,脫貧創富結碩果。天璽柿子小鎮三年來先后帶動了周邊地區5000人就業,資助貧困戶361戶,2201人,人均增收2萬元,大方集團被評為“西安市脫貧攻堅先進集體”,王方勝董事長榮獲“陜西省脫貧攻堅先進個人”稱號;而天璽柿子小鎮、“柿柿紅”原鄉柿餅也多次受到CCTV2財經頻道、CCTV13新聞頻道、新華社、中國農村報等國家媒體及地方各大媒體的廣泛報道,給予充分肯定。


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                            無論我們在“農業+”板塊沉淀多少渠道、多少品類生鮮,無論是建設美麗鄉村,還是規劃形成集“農業研學、文化體驗、觀光度假、休閑娛樂、醫療康養”為一體的旅游產業集群,無論是建設世界級柿子產業基地,還是打造天璽綠色生態農產品生產基地,我們都將不斷沉淀、連接消費者,站在消費者的立場上去感知,創造出更好地滿足消費者需求的產品,同時,輸出綠色、健康的高質量生活理念。在這一交互過程中,消費者也會成為美好生活生態圈的共建者,共融共生,和諧發展。

                            這就是大方集團通過高質量發展和營銷創新為需求側改革和鄉村振興做出的貢獻。

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                            14億人口,4億中等收入的巨大內需市場,中國內循環時代正式啟幕,占全國人口36.11%的鄉村主戰場,需求“新藍海”誕生了。在富平,我們將不斷整體提升富平柿子產業發展能級,推動整個柿餅產業高質量發展,全面實現鄉村振興,讓農村宜居宜業,鄉親富裕富足,構建“大方美好生活生態圈”。放眼全國,我們也將以成功的特色農業產業發展模式及商業模型,去拓展一個又一個藍海市場,讓大方集團的綠色農業事業在國家戰略的指引下,取得更加輝煌的成就!

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